NocurenopaySEO:waaromdatmeestaltemooiklinkt
Alleen betalen als het werkt, wie wil dat niet? Toch is het model precies gebouwd om te werken voor het bureau, niet voor jou. Dit is wat er onder de motorkap zit.
"U betaalt pas als u op pagina 1 staat." Het is een van de bekendste verkoopzinnen in onze branche, en hij werkt, want hij klinkt als nul risico. Maar SEO is geen loterij waar je een lot voor koopt. Het is werk dat maanden duurt en waarvan het resultaat afhangt van Google, je concurrenten en je eigen site. Een bureau dat zegt dat het pas betaald wordt bij succes, moet dat risico ergens anders terugverdienen. Hieronder de acht plekken waar dat gebeurt.
1. "Cure" betekent zelden wat jij denkt
Wat is succes? Voor jou: meer klanten. In het contract: een positie in de top 10 op een lijstje zoekwoorden. Dat lijstje wordt vaak door het bureau samengesteld, en daar zit de eerste truc. Op "loodgieter Rotterdam" kom je niet zomaar bovenaan; op "loodgieter Rotterdam Kralingen 24 uur spoed" wel, alleen zoekt daar bijna niemand op. Je betaalt dan voor posities die niets opleveren.
2. Snelle posities vragen om snelle trucs
Het bureau verdient pas als je stijgt, dus het wil dat je snél stijgt. De snelste manier om te stijgen is de manier die Google in zijn spambeleid verbiedt: gekochte links, netwerken van nepwebsites, teksten die alleen voor de zoekmachine zijn geschreven. Dat werkt een tijdje. Daarna volgt een straf van Google, en dan zak je verder dan waar je begon. Het bureau is dan al betaald.
3. Google verandert, het contract niet
Google past zijn algoritme honderden keren per jaar aan, met een paar grote updates. Een goede aanpak beweegt mee: minder van dit, meer van dat. Een no cure no pay-contract staat vast op een lijstje zoekwoorden en posities van maanden geleden. Wat als de zoekopdracht waar je voor betaalt inmiddels een andere betekenis heeft gekregen, of Google er een kaart of een AI-antwoord boven heeft gezet? Dan sta je "op plek 3" en ziet niemand je.
4. Je concurrent kan gewoon meer betalen
SEO is een wedstrijd. Als een concurrent besluit om serieus te investeren, verschuiven de posities, hoe goed jouw bureau ook werkt. Een gewoon bureau vertelt je dat en past de aanpak aan. Een no cure no pay-bureau krijgt dan even niet betaald, en stopt met tijd in je steken. Precies op het moment dat je het het hardst nodig hebt.
5. Niet iedereen wordt aangenomen
Bureaus die op resultaat werken, kiezen hun klanten uit. Ze nemen de makkelijke sites in rustige markten, waar succes bijna vanzelf komt, en wijzen de moeilijke af. Word je aangenomen, dan is dat vaak een teken dat je met een normaal pakket ook snel gestegen was. Word je afgewezen, dan sta je met lege handen.
6. De rekening komt alsnog, maar dan hoger
Het risico van de maanden waarin je niet betaalt, zit in het tarief van de maanden waarin je wél betaalt. Een lokaal pakket dat normaal enkele honderden euro's kost, wordt bij no cure no pay makkelijk het dubbele zodra de posities er zijn. En de posities die ze halen op makkelijke zoekwoorden, houden ze vaak met minimale inspanning vast: jij betaalt maandelijks voor werk dat niet meer gebeurt.
7. Posities zijn niet hetzelfde als klanten
Het model rekent af op posities of bezoekers, nooit op aanvragen. Terwijl dat het enige is wat telt. Een pagina die op plek 2 staat maar niet overtuigt, levert niets op. Een gewoon bureau werkt daarom ook aan je teksten en je conversie; in een no cure no pay-contract staat daar geen beloning tegenover, dus gebeurt het niet.
8. Geen strategie, wel een lijstje
Goede SEO begint met de vraag: welke klanten wil je, wat zoeken die, en waar kun je winnen? Daaruit volgt een plan voor een jaar. No cure no pay begint bij de vraag: op welke zoekwoorden kunnen we snel scoren? Dat is een ander uitgangspunt, en het levert een andere site op.
Wat dan wel?
Een eerlijk alternatief heeft drie kenmerken. Een vast maandbedrag, zodat het bureau geen reden heeft voor trucs. Per maand opzegbaar, zodat het bureau zich elke maand moet bewijzen. En een rapport waarin je zelf ziet wat er is gedaan en wat het opleverde: posities, bezoekers, aanvragen. Dat is hoe onze SEO-pakketten werken, en het is ook waar je op moet letten bij elk ander bureau. Lees daarvoor de tien waarschuwingssignalen bij het kiezen van een SEO-bureau.
Wil je eerst zien waar je nu staat, zonder contract? Vraag de gratis SEO-scan aan. Daar zit geen "cure" aan vast, en ook geen "pay".
